Avrupa İşletmeler Ağı Karadeniz Konsorsiyumu tarafından “Dış Ticaret Eğitimleri” organize edildi

Samsun TSO koordinatörlüğünde faaliyetlerini yürüten Avrupa İşletmeler Ağı Projesi kapsamında, Sarpaş Danışmanlık işbirliği ile "Dış Pazarda Müşteri Bulma Teknikleri" adı altında Dış Ticaret Eğitimleri organize edilmiştir.

 

Samsun Ticaret ve Sanayi Odası (STSO) koordinatörlüğünde faaliyetlerini yürüten Avrupa İşletmeler Ağı Projesi kapsamında, Sarpaş Danışmanlık işbirliği ile düzenlenen "Dış Pazarda Müşteri Bulma Teknikleri" çalıştayı Samsun TSO Davut Altan Meclis Toplantı Salonu’nda gerçekleştirilmiştir. Toplantının açılış konuşmasını yapan TSO Başkanı Salih Zeki Murzioğlu, Samsun'un ihracat miktarının yeterli seviye olmadığını ve ihracat miktarının artırılması gerektiğini söylemiştir. İhracatın arttırılmasına yönelik yürüttükleri çalışmalardan bahseden Başkan Murzioğlu, "Bu bağlamda oda olarak kente kazandırdığımız bölgeye hizmet edecek büyük ölçekli yatırımların yanı sıra, kapasite geliştirici genel ve sektörel odaklı çalışmalar da yürütüyoruz. Pek çok faaliyeti içeren, bölgedeki işletmelerin uluslararası platformda yer almasını sağlamak, rekabet edebilirlik ve sürdürülebilirliğin geliştirmek amacıyla hizmet veren Karadeniz Bölgesi’nde dokuz ili kapsayan ve koordinatörlüğünün tarafımızdan yürütüldüğü bir network projesi olan Avrupa İşletmeler Ağı, sektörel odaklı yaklaşımla medikal, gıda ve mobilya sektörlerinin uluslararası rekabet edebilirlik gücünün geliştirilmesini sağlayacak olan Ur-Ge projeleri bunların başlıcaları” demiştir.

 

Yapılan yatırımlar, sektörel odaklı projeler, genel ticaret ve sanayiye yönelik projelerin hedefinin Samsun’un kalkınması olduğunu vurgulayan Başkan Murzioğlu, "Tüm çabamız ve çalışmalarımız bu

+İhracatta Markalaşma (1 Gün)

+Rakip analizi ve gizli müşteri aktiviteleri

+Empati haritası, anketleme, müşteri problemi araştırması ve analizi

+Sektör parametrelerinin tespit edilmesi, skorlama ve boşluk tespiti

+Yükselt, Alçalt, Yok Et ve İcat Et Yaklaşımları ile doğru marka konumlandırması

+Strateji Tuvali oluşturma ve değer inovasyonu gerçekleştirme

+Sen dili ile yaklaşım ve ilkel (reptile) beyine hitap

+Vaad döngüsünde 4 altın etap ve ikna olma süreci

+Hipnotik içerik geliştirme yöntemleri, imgeleme ve imajinasyon kullanımı

+Hikayeleştirme, ayrıştırma, yalınlaştırma, kısaltma ve ana faydaya odaklanma

+Mavi Okyanus Stratejisi, strateji tuvali ve marka vaadi ilişkilendirmesi

+Asansör ve satış cümlelerinin oluşturulması (elevator/sales pitch)

+Dijital tanıtım araçlarının etkin kullanımı

 

+Dış Pazarda Müşterilere Ulaşma Yöntemleri (1 Gün)

+Tüm Müşteri Kaynaklarının Tanımlanması

+B2B Siteler (850 Adet)

+Profesyonel Firma Kayıtlandırma Çalışmaları

+B2G Kaynaklar ve KİK Satınalmaları

+NATO ve BM Satınalmaları (NGOs)

+Kar Amacı Gütmeyen Organizasyon ve STK Satınalmaları

+Offline Müşteri Kaynakları

+Destekçi Kurumlar

+Bölgesel/Coğrafi Birlikler ve Yapılanmalar

+Doğru/Yanlış Müşterinin Ayırt Edilmesinde 10 Kritik Püf Nokta

+Ticari İstihbarat Kaynakları ve Yöntemleri

 

+İhracatta Başarılı İşlem Akışı (1 Gün)

+İhracata Giriş

+İhracat Rejimi

+İhracatçı Birlikleri

+Yasaklı Ürünler

+Kotaya Tabi Ürünler

+Kayda ve Ön İzne Tabi Ürünler

+İhracat Türleri

+İhracatta Teklif Oluşturma

+İhracatta İşlem Akışı

+İhracatta Dikkat Noktaları, Kritik Kontrol Noktaları ve Altın Kurallar

nihai hedef üzerine kuruludur. Takdir edersiniz ki bugün tüm dünya devletlerinin gücü ekonomik göstergelerle ölçülüyor. Tek pazara doğru hızlıca gittiğimiz konjonktürde bu göstergeleri doğrudan etkileyen yegane kriter ebetteki ihracat. Samsun ihracat konusunda bizim beklentilerimizi karşılar durumda değil. Biz bu konuda özeleştiriyi yapıyoruz. Kentimizin potansiyelinin farkındayız. Böyle üretim çeşitliliğinin olduğu, lojistik imkanların böylesi elverişli olduğu önemli bir ticaret kültürünün ve geleneğinin nesilden nesile aktarıldığı kentimizin ihracatının bu seviyede olması bizler için tatmin edici değil. Bu nedenle ihracatımızı nasıl yükseltebilirizi dert ederek çözüm üretme arayışında planlarımızı yaptık. Karadeniz havzasına açılan bir kapı ve yolların kesiştiği bir sanayi ve ticaret şehri olarak daha fazla ihracat yapabilmeliyiz. Nitekim Samsun İhracat Stratejisi ve Eylem Planı bu anlayışın ürünüdür. Geniş bir perspektiften bakmak gerektiğinin bilincinde olarak bu plan doğrultusunda çalışmalarımızı sürdürüyoruz" diye konuşmuştur.
 

Murzioğlu konuşmasına şöyle devam etmiştir:

“Bugün de ihracat konusu çerçevesinde siz değerli firmalarımızın uluslararası pazar ve piyasa araştırmaları, ihracatta markalaşma, dış pazarda müşterilere ulaşma yöntemleri üzerine faydalı bir eğitim gerçekleştirmek üzere bir aradayız. Kısa süreli ama oldukça etkili ve yoğun bir program gerçekleştireceğiz. Amacımız sizleri ihracatta 360 derecelik bakış açısıyla donatmak, hedef pazarlarını buldurmak, markalarını doğru konumlandırmalarını sağlamak, yabancı alıcılarla aktif iletişime geçmelerine imkan tanımak ve bütün bunları yaparken de ihracat mevzuatına uygun hareket etmelerini sağlamak. Asıl önemli olan sizlerin bu eğitim neticesindeki kazanımlarınızı firmalarınıza yansıtabilmeniz. Çünkü bizim nihai hedefimize hizmet edecek olan bu. Sizlerin yaptığı ihracatta kentimiz ve ülkemiz kalkınmasına katkı sağlayabiliriz. Odamız adına samimiyetle ifade edebilirim ki, ihracatımızın gelişmesi hususunda sizlerden gelecek olan her türlü yapıcı talebe açığız. Şüphesiz gerçekleştirdiğimiz tüm çalışmalar da bu sözümüzün teminatıdır. Çünkü ihracat konusunu birlikte çözeceğiz."

 

25-26 Ağustos tarihlerinde 2 gün, 29-30 Eylül tarihlerinde de 2 gün olmak üzere toplamda 4 gün süren çalıştayda amaç üyelerimizi ihracatta 360 derecelik bakış açısıyla donatmak, hedef pazarlarını buldurmak, markalarını doğru konumlandırmalarını sağlamak, yabancı alıcılarla aktif iletişime geçmelerine imkan tanımak ve bütün bunları yaparken de ihracat mevzuatına uygun hareket etmelerini sağlamaktır.

Toplamda 4 Gün süren programda eğitmenler Berke Sarpaş ve Tayfun Tekat aşağıdaki konular hakkında eğitimler vermişlerdir.

+Uluslararası Pazar ve Piyasa Araştırmaları (1 Gün)

+E-Dış Ticaret

+Uluslararası Pazar ve Piyasa Araştırmaları

+Pazar Araştırma Yönteminin Aktarılması

+Gerekli Araştırma Kaynaklarının Verilmesi

+Yöntem Dahilinde Katılımcıların Kendi Araştırmalarını Yürütmesi

+Rakip Pazar Ülkelerin Tespit Edilmesi

+Hedef Pazar Ülkelerin Tespit Edilmesi