Trabzon’da da ihracat hedefi olan firmalar ‘’Dış Pazarda Müşteri Bulma Teknikleri’’ eğitimine katıldı.

 Trabzon’da faaliyet gösteren 22 firma,  21 Kasım 2016 tarihinde Avrupa İşletmeler Ağı Karadeniz projesi kapsamında Trabzon Ticaret ve Sanayi Odası tarafından gerçekleştirilen ‘’Dış Pazarda Müşteri Bulma Teknikleri’’ eğitimine katılmıştır. 

Fındık, su ürünleri, PVC pencere imalatı, inşaat hizmetleri, ambalaj, silah, kartlı kilit sistemleri imalatı, turnike sistemleri hizmetleri, mobilya imalatı, kimyevi madde imalatı, tekstil ürünleri imalatı, un imalatı, bitkisel ve kozmetik ürünler imalatı, kuru bakliyat ürünleri ticareti, bilgisayar ve büro makineleri ticareti, elektrik malzemeleri satışı ve trafo kurulum hizmetleri gibi çeşitli alanlarda Trabzon’da faaliyet gösteren 22 firma,  21 Kasım 2016 tarihinde Avrupa İşletmeler Ağı Karadeniz projesi kapsamında Trabzon Ticaret ve Sanayi Odası tarafından gerçekleştirilen ‘’Dış Pazarda Müşteri Bulma Teknikleri’’ eğitimine katılmıştır.

4 gün süren eğitimin ilk 3 gününde, eğitmen Sn. Berke Sarpaş, katılımcılara nasıl Pazar araştırmaları yapacakları konusunda ülke ve müşteri bazında tüm dünyada kullanılan B2B sitelerinden örnek vererek, bu B2B sitelerini nasıl kullanacakları, hangi siteden hangi verilere ulaşabilecekleri, rakip analizi ve gizli müşteri aktiviteleri nasıl yapılır, Mavi Okyanus Stratejisi nedir, asansör ve satış cümlelerinin oluşturulması ve dijital tanıtım araçlarının etkin kullanımı gibi birçok konuda firmalara bilgi vermiştir.

Kişisel bilgisayarlarıyla eğitime katılan firmalar, B2B sitelerini gezerek,  hedef Pazar ülkeleri, bu ülkelerin nüfus, kültürel özellikleri, suç oranları, ekonomik durumları, ihracat-ithalat verileri, vb. birçok özelliklerini inceleyip, kendi ürünleri için bu siteleri nasıl kullanacakları konusunda bilgi sahibi olmuşlardır.

Eğitimde aynı zamanda, yığınsal veri (Mass Data) içerisinden etkin dataları süzebilmek için kullanılan B2B Hunileme methodu hakkında bilgiler verilmiştir. Örnek ürünler üzerinden çalışmalar yaptırılarak firmaları hedef Pazar ve müşterilere ulaştıracak huniler oluşturulmuştur.

Eğitimin son günü eğitmen Sn. Tayfun Tekat tarafından ihracat, ihracat rejimi, ihracatçı birlikleri, yasaklı ürünler, kotaya tabi ürünler, kayda ve ön izne tabi ürünler, ihracat türleri, ihracatta teklif oluşturma, ihracatta işlem akışı, ihracatta dikkat noktaları, kritik kontrol noktaları ve altın kurallar konularında bilgiler verilerek örnek çalışmalar yaptırılmıştır.